网络营销观察

      在我现公司旁边有一家做家教中介的教育公司，当初在项目定位是做“XX家教网”，即通过发展教员和学员，以达到赚取中介费。思路是挺不错，但公司的老总皆不懂网站，只是下载了一个家教网站程序来挡挡门面，而且也是一位非专业人员在维护着。他们先期通过公交广告以及DM做了网站宣传，意在吸引家长上网请家教，发展学员库；而后通过一些社会活动吸引在校大学生来做家教老师，以发展教库。抛开市场需求本身来说（市场是可以培育的，考虑到当前的成本投入成本不高，当然值得培育这个市场，而且本地也无类似公司如此操作），这样的定位及操作问题是不大的，但是他们中断了。最终项目停止了，维护人员也清退了，广告和社会活动也白做了……

好，我们回过头来，假如你接手了这个项目？

来一个假设：如果我的教员信息足够多，结果会是如何？答案是你发财了。我认为可以先将一方的资源做到足够优秀，那么我们就有操作的余地了。就如人才网站，通常理解是因为招聘信息很多，人才需求很旺，才会有大量的求职人员才浏览招聘网站，但是我果我们反相思维一下：人才信息足够多，是不是我也有生存和发展的余地？我可以让用人单位付费查询人才信息。在当下的招聘网站不还是用人单位付费发布招聘信息吗？

（思考：招聘企业是愿意自己来查询人才信息还是想人才自己来联系用人单位？我认为用人企业自己查询人才信息，招聘成功性更大，而且更易于找到合适的人才。因为在设计搜索系统的时候是支持自定义的）

于是，我们就可以想到这个家教中介公司如何操作了：

• 通过各类社会活动及与各大高校建立良好的合作关系，建立优质的教员信息库，形成卖点和焦点；
• 通过各类活动及门店形式传播信息库的价值，同时提供网上服务及实际的门店销售服务，形成服务渠道（关于用门店销售，考虑点在于大多数家长上网很少）；
• 形成良好互动，培养网络服务习惯，降低公司运营成本；
• ……

当一方资源足够优秀时，我们的生意总不会那么难做。

同类思考：

近段时间也接触到一家当地用户定位年轻人的娱乐休闲网站“XX动感地带”，目前主要用户是当地高校学生群体，我也在同样在考虑，将现在优势的资源做得更好是比较可行的办法。当一个资源足够优秀时，他就会发光，就会形成扩展效应。

延伸思考：

关于人才，通才虽好，但没有成为通才之前，只要你有一个特长，你就会闪光，你就能获得被关注的机会。在没有成为通才之前，假如你正努力成为专才，你就不会埋没（生意也不会差到哪里去）。

欢迎批评指教。